Du har lige fundet på den perfekte annonce til din virksomhed.
Den præsenterer dit produkt lige så rosende som din bedstemor, men med samme coolness som din seje onkel.
Det er svært at vente på, at annoncen skal ud på Facebook og Instagram, så den kan drive noget trafik til din hjemmeside.
Men hvor skal trafikken ledes hen?
Skal det bare være til forsiden på din hjemmeside?
Nej, det ville være synd.
Så hvad gør du i stedet?
Du laver selvfølgelig en landing page.
Men hvad er en landing page?
Det er en side med ét eneste formål – at få dine besøgende til at gøre en ønsket handling.
Det er der, du leder dit publikum hen, når de klikker på din Facebook-annonce for eksempel.
På denne side giver du dine gæster lige præcis den mængde information og begrundelser, der er nødvendige for, at de gør en bestemt handling.
Det kan være, at de skal tilmelde sig dit nyhedsbrev, begynde en prøveperiode på din app, købe en sofa eller kontakte dig for at høre mere om dine relevante ydelser.
Din landing page er altså et vigtigt og effektivt værktøj i din lead generering.
Nøgleordet er relevans.
Alt indhold – tekst, billeder, videoer, grafik – er nøje udvalgt og produceret, så det leder frem mod dette ene mål.
Det handler om at værdsætte det klik og den gæst, som du har fået. Nu gælder det om at fastholde og overbevise personen. For lige så hurtigt som de kom ind på din side, lige så hurtigt kan de også hoppe af igen.
I dette blogindlæg har jeg samlet en række landing page tips, så du kan få varmet godt op i dit publikum og få dem til at konvertere.
Hvad skal din landing page indeholde?
Alle elementerne i dit landing page design skal understøtte dit formål.
Hvad er dit formål med din side?
Dette er den ene af to ledestjerner, der skal lede dig, når du skal opbygge din side.
Den anden ledestjerne er dit publikum.
“[X] er med, fordi den hjælper den besøgende med at gøre [Y] eller forstå [Z]”
Udfyld eventuelt parenteserne i denne sætning. Så kan du bruge den til at dobbelttjekke, at alle elementer på din landing side faktisk underbygger dit formål.
Al unødig information skal skæres væk, så dine besøgende klart og tydeligt forstår, hvad du ønsker, at de skal gøre.
Lad os begynde med at kigge lidt nærmere på et af de visuelle elementer.
Billeder
Med de rette billeder kan du altså meget hurtigt efterlade et indtryk hos dine besøgende, selv hvis de kun er få sekunder på din landing page.
Det er derfor vigtigt, at du udvælger billeder eller grafik, som understøtter dit formål.
Vis for eksempel billeder af produktet eller ydelsen, eller brug infografik til at fremhæve detaljer og fordele.
Ofte vil det være en god ide at bruge billeder med andre mennekser.
Overskrifter
Det første dine besøgende læser er dine overskrifter. De skal derfor være en god vært.
En god overskrift skal vække appetit hos læseren og minder vedkommende om, at de er landet på den helt rigtige side.
Brug dine overskrifter til at hjælpe dine besøgende med at navigere på din landing page.
Hver sektion kan få sin egen overskrift, som gør det nemmere at scanne siden, danne sig et overblik og finde det, der er mest interessant at læse.
CTA
Når jeg lander på din landing page, må jeg ikke være i tvivl om, hvad jeg skal gøre herfra.
Det sikrer du ved at have en CTA, altså en “Call to Action”.
Typisk er sidens CTA en knap, som man kan klikke på for at indgive sine kontaktoplysninger, begynde en prøveperiode eller afslutte et køb.
Det er vigtigt, at din CTA er tydelig.
Hvordan gør du så det?
For det første handler det om placering.
Knappen kan være placeret i toppen af siden, så den ikke er til at overse.
Derudover vil det nok være smart at vise knappen en eller to gange til længere nede på siden, så CTA bliver gentaget.
Og varierer gerne ordvalget, så du ikke skriver “Læs mere” alle tre steder.
For det andet kan du fremhæve din CTA visuelt.
For eksempel med farver. Vælg gerne én, der står i kontrast til sidens baggrund.
Billeder, emojis eller andet grafik er også gode skilte, der leder den besøgendes opmærksomhed hen mod knappen, din CTA.
Features & benefits
Hvilke funktioner og fordele har dit produkt eller din service?
Dem skal du fordele udover din landing page, fordi det er et vigtigt overtalelsesværktøj.
Du må bare ikke glemme den ene.
Brug dem begge to.
Hvis du kun taler om funktioner, er det svært at forstå, hvorfor det har relevans for andre, der ikke har prøvet varen.
Det bliver lidt for teknisk og navlepillende.
Og hvis du på den anden side kun taler om fordele, så mangler der en forklaring af og belæg for, hvordan produktet virker.
Når du har skrevet dine fordele og funktioner ned, kan du eventuelt stille dem op som en punkt-liste, så det er nemt at skimme for læseren.
Eller uddybe udvalgte fordele i hver sin sektion på din landing page.
Social proof
Det øger ikke troværdigheden voldsomt, når man taler rosende om sig selv.
I stedet er det en god ide at bruge andres anbefalinger.
Det er det, man på engelsk kalder for “social proof”.
I øvrigt en af de psykologiske triggers, som jeg skrev om i dette blogindlæg, der kan hjælpe dig med at skrive mere overbevisende tekster
Disse anbefalinger kan være i form af udtalelser fra kunder på Trustpilot, cases, certificeringer som E-mærket eller noget fjerde, som understreger, at det er et godt produkt eller en god ydelse.
Kontaktformular
I din landing page-tekst har du forsøgt at svare på alle tænkelige spørgsmål til dit produkt.
Men det er svært at helgardere sig.
Derfor vil det være en god ide at have en kontaktformular, e-mail, telefonnummer eller chat-funktion på din landing page, så besøgende hurtigt kan få svar.
Layout
Når du har fået styr på bestanddelene til din landing page, skal det hele sættes op.
Designet skal understrege sidens formål og lede besøgende mod din CTA.
Bekvemmelighed skal være et nøgleord for dit design.
Det skal være hurtigt at indlæse og nemt at navigere i.
Unbounce har samlet en masse landing page inspiration i form af ægte landing pages, som du scrolle gennem, når du skal bygge din egen op.
Og husk at, dit landing page-design skal være optimeret til mobile enheder.
En løsning kan være at lave en dedikeret landing page til mobiler, så du er sikker på, at de iPhone-surfende mennesker får den bedst mulige oplevelse.
Værsgo, en landing page skabelon
Du kan også bruge denne skabelon som udgangspunkt for din egen landing page.
Tilpas den dit publikum og dine behov, så din landing page klart og lever op til disse to krav:
- Forstår din kundes behov og frustrationer
- Præsenterer den rette løsning
Hvordan kan jeg bygge en god landing page?
Der findes mange værktøjer til at bygge en god landing page.
Hvis du allerede bruger WordPress kombineret med et plugin som Divi eller Elementor, kan du hurtigt komme i gang med at bygge landing pages.
Ellers kan du også bruge software som Unbounce, Instapage og Leadpages, der har specialiseret sig i landing pages.
Det vigtigste er, at du vælger et værktøj, der hjælper dig med at designe en god brugeroplevelse på tværs af enheder og kan hjælpe dig med at måle effektiviteten af din landing page.
Og det leder os frem til det sidste afsnit.
Hvad skal du måle på din landing page?
Hvad skal jeg måle på min landing page?
Hvis du gerne vil rykke folk til at gøre noget, er det også vigtigt, at du ved, hvad der henholdsvis fremmer og modarbejder din mission.
KPI’er – Key Performance Indicators – kan hjælpe dig med at have overblik, når du skal optimere din side.
Her er seks forslag:
- Konverteringsrate
- Bounce rate
- Rulledybde
- Antal visninger
- Trafikkilde
- Tid på siden
Du kan selvfølgelig også opstille dine egne KPI’er, som er relevante for dine mål og din forretning.
Test dig frem mod perfektion
Efterhånden som du får besøgende ind på din landing page, får du viden, du kan bruge til at optimere din side.
Opstil og afprøv forskellige hypoteser for, hvordan du for eksempel øger konverteringsraten i forhold til antallet af besøgende. Eller du kan se på, hvordan du kan mindske bounce rate.
A/B-test er en effektiv metode til at finde din bedste løsning.
Du må ikke skyde i blinde.
Brug i stedet din data til at justere sigtekornet og træffe bedre valg.
Hvad er en god landing page for dig?
Nu vil jeg meget gerne høre fra dig.
Har du selv været på en virkelig god landing page? Hvilke KPI’er finder du meget brugbare i dit arbejde?
Del dem gerne i kommentarfeltet herunder.
Vi skrives ved.
0 kommentarer