Hvor mange sager har du afgjort med sten-saks-papir?
Som barn har du nok, ligesom jeg, skulle vælge et af de tre håndtegn for ikke at skulle være mælkeduksen.
Historien om sten-saks-papir begynder dog ikke i skolegården, men på den anden side af jorden – på de kinesiske breddegrader.
Herfra spredte det sig til Japan og sidenhen hele verden, som brugte fremgangsmåden til at afgøre diskussioner, ja endog en sag ved en amerikansk domstol. Auktionshuse har dystet om rettet til at handle med dyr kunst.
Så hvad der virker som et barnligt og tilfældigt spil, kan lære os noget om menneskelig psykologi og det at skrive tekster eller lave indhold til sin hjemmeside.
Hvorfor?
For at vinde er du nødt til at læse din modstander, sætte dig i hans eller hendes sted og tilpasse din tekst eller dit håndtegn.
3, 2, 1 … solgt til!
I 2005 skulle den japanske forretningsmand, Takashi Hashiyama, afgøre, hvilket auktionshus der skulle promovere og sælge hans virksomheds kollektion af dyrebar kunst – blandt andet værker af Cézanna, Picasso og van Gogh.
To auktionshuse – Christie’s og Sotheby’s – var i spil.
Da Hashiyama ikke vidste, hvem han skulle vælge, skulle beslutningen derfor tages på grundlag af en dyst i sten-saks-papir.
En noget overraskende udfordring, som de to virksomheder gik til vidt forskellige måder.
Men hvordan hænger det sammen med at skrive tekster?
Det handler om at forstå sin modstander.
Sten-saks-papir er ikke (helt) tilfældigt
William Poundstones er en amerikansk populærvidenskabsforfatter, som har skrevet bogen “Rock Breaks Scissors: A Practical Guide to Outguessing and Outwitting Almost Everybody”.
Hvorfor er det relevant? Jo, fordi i den skriver han, at hvis du kan se din modstander an og forstå ham, hende, den, så har du en ret god ide om, hvilket af de tre håndtegn personen vælger.
Hvordan gør man det?
Tilbage til duellen mellem Christie’s og Sotheby’s.
De to auktionshuse havde en weekend til at vælge det vindende håndtegn. Og som tidligere nævnt gik de til opgaven på hver sin måde.
Forskning i sten-saks-papir viser, at der er nogle tendenser i folks valg af håndtegn. Selvom det umiddelbart virker som et tilfældigt spil, så følger vi mennesker stadig, ubevidst, nogle mønstre.
Så da Christie’s rådspurgte direktøren for impressionisme-afdelingens to 11-årige tvillinger, foreslog de “saks”. For som de sagde: “Alle forventer, at du vælger ‘sten’.”
Så, hvordan kan du se dine konkurrenter an? Hvordan gælder alt det her dine tekster?
Se dine konkurrenter an med Googles hjælp
Hvis din tekst skal “vinde” over dine konkurrenter, er du nødt til at vide, hvilket håndslag de (formentlig) vælger.
Heldigvis kan du allerede se, om de har valgt sten, saks eller papir.
Det kan du nemlig gøre med Googles hjælp.
Når du Googler et bestemt søgeord, præsenterer søgemaskinen dine konkurrenters håndtegn, altså indhold.
Du kan se, om de har lavet blogindlæg, guides, videoer, infografikker, “listicles” eller noget helt sjette.
Det er værdifuld viden, så du ved, hvilket håndtegn der kan slå dine konkurrenter vinder både dine konkurrenter og vinde kundernes og Googles hjerte.
Men hvad er det, du skal lede efter?
Da jeg skrev indlægget “10 komma-hacks, du skal kende for at blive en komma-kejser(inde)”, brugte jeg Google til at se, hvad andre har skrevet om kommatering.
Det hjælp mig i min research, fordi jeg kunne stå på skuldrene af andre og se, hvor jeg kunne tilføje noget, som gjorde mit indlæg lidt bedre.
På den måde kunne jeg skabe en lang guide, der hjælper andre med at sætte komma.
Sten, saks, papir, kunst, tekster
Nå, men hvilket auktionshus vandt så sten-saks-papir-duellen?
Sotheby’s, der opfattede sten-saks-papir som et tilfældigt spil, valgte at gå med papir.
Og Christie’s havde jo fået at vide, at folk forventede, at de ville vælge sten. Så derfor skulle de vælge saks.
Selvom sten-saks-papir umiddelbart kan virke tilfældigt, så er det ikke altid tilfældet. De øger dine chancer for at vinde, hvis du forudser dine konkurrenters træk, og derved kan du vinde publikum.
Det samme gør sig gældende for dine tekster.
Du må ikke gå til dem helt tilfældigt. Nej, vær strategisk.
Så er du klar?
Sten, saks, papir!
Psst … vil du gerne vinde i sten-saks-papir?
Der findes nogle “snydekoder” til sten-saks-papir. Eller typiske mønstre i menneskers valg, som du kan udnytte til din fordel.
Jeg har samlet nogle af dem her:
- Hvis din modstander vinder, så forsætter han/hun nok med det samme valg. Men oftest ikke mere end tre gange.
- Mænd vælger ofte sten. Kvinder vælger ofte saks
- Hvis din modstander taber, skifter personen ofte valg. Han eller hun vil typiske efterligne vinderen, altså dig.
- Nybegyndere vælger tit sten.
- Øvede vælger papir, fordi de ved, at nybegyndere vælger sten.
- Eksperter vælger typisk saks på grund af punkt 4 og 5. Men det kan du så også udnytte til din fordel.
- I gennemsnit har du de bedste odds for at vinde, hvis du vælger det håndtegn, som ingen af jer gjorde brug af i foregående runde.
Hvis du gerne vil vide mere om sten-saks-papir, så kan du begynde her:
“Science Explains How to Win at Rock, Paper, Scissors” af Emma Bracy fra VICE
“Rock, paper, scissors” fra Wikipedia
Det største sten-saks-papir-studie nogensinde fra 2014 af en gruppe kinesiske forskere fra Zhejiang University.
Men alt det her må du selvfølgelig ikke fortælle nogen. Ellers bliver det svært at vinde næste omgang sten-saks-papir.
0 kommentarer